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第6章 并战计（第9页）

作为房地产开发公司的楼盘来说，策划公司一般采用树上开花这一策略使本来硬生生的楼盘变成了一个鲜活生命体，一个好的案名，一个好的创意，就能给楼盘赋予生命。

使房子也能开花，策划公司往往通过案名，小区景观设计，增添建筑小品，楼顶、露面绿化，以及小区围墙披上绿色植被，绿化率高达100%。或者使一些死盘通过，重新定位，当然这是相对意义上的死盘，而不是绝对意义上的。尤其是烂尾楼项目重新启动，重新定位就显得更重要了。找策划公司进行包装，摇身一变，青蛙就变成了王子，尤其是那些商业地段的位置，许多都变成了公寓，正好迎合市场上小户型的需求。这些都成了地产策划界的经典之作。

发展商为了促销，常常吹嘘自己的楼盘环境是如何小桥流水，如何天人合一，如何配套齐备，再加上销售人员为了自己的成交量，凭借自己的伶牙俐齿，为了让客户安心的定房，常常有意无意的欺骗客户，可是现实不是那么一回事。

到了交楼时，让人不由感慨世事之无常，承诺之缥缈。但是这些又不写在合同里面，没有法律效力。那么又有什么样的杀手锏让购房者眼见为实呢？对于小区周边的规划，我们可以先到规划部门去查询核实，那才是眼见为实。

有的房地产开发商将部分尾盘粉刷一新，“旧貌换新颜”，掩盖房子的质量瑕疵。本来空置几年的房子内墙粉刷应当是有些褪色的，有的楼层如顶楼还有些渗水的痕迹，粉刷后很难看出来。

然而有的楼盘作出“空中花园”的虚假宣传，地上3层是商场，4楼以上就是住宅，声称楼与楼之间会造花园，铺上半米的黄泥种树，刚开始一听，你会兴奋莫名，舒坦啊，商住楼也能看到绿意盎然，那小日子过得真是滋润。交房时，发现除了有点草皮，别的什么也没有。高楼也种树，树上也开花。然而最终被忽悠的是你是你还是你。

以上这些都是开发商为了销售而采取各种方式，是本来空无虚有的楼盘变成附有生命价值，增加楼盘的附加值，然而这些附加值有时候只是开发商前期的虚假宣传。因此购房者不能只听开发商的口头承诺。

树上开花但也并不是不能实现，这关键商家的诚信，随着我国市场发展越来越成熟，商家开始注重品牌，自己的信誉也显得比较重要，尤其是一些上市公司。树上开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。

获优质金奖的无锡市太湖针织制衣总厂的红豆牌服装，根据消费者对商标名称的心理作用，巧用“红豆”作为专用商标。记者到厂里采访时，厂长周跃庭不谈产值、利润，却在“红豆”上大做文章，亲自讲解有关“红豆”典故，井组织记者观看台湾新片《一颗红豆》，参观红豆树，最后赠送真正的红豆。

无锡市太湖针织制衣总厂借红豆的典故、红豆影片、红豆树之题，把“红豆”挖掘得淋漓尽至，给记者以难以抹去的印象。进而又借记者对红豆的宣传赞誉，使“红豆”服装的名牌效应迅速产生，成为国内制衣行业最有吸引力的标志。

这种避开推销产品质量、性能，利用“红豆”给人的心理作用，以“红豆”为题材引导消费，促进销售的做法，是提高国货精品在市场上竞争力的一种新的突破。

在上海，精明的经营者纷纷亮出招牌，借用各种题材吸引顾客。如南京路上吴良材眼镜店，专设一个一百多年来的各种类型的眼镜柜台，选择眼镜变迁的历史和奇闻轶事题材，介绍给顾客，短短几天时间，商店就多卖出近3万元的名牌眼镜。云南路上开设一家奇特的“水饺馆”，以宣传“饺子文化”为题，备有108种各地民族风味的水饺，使饺子馆天天爆满。还有以介绍“茶道”为题的八仙桥的汪怡茶艺馆，以介绍“花语”为题的华山路花苑等等，以特有的方式满足人们对文化消费日渐增强的渴望。

中国有着悠久的历史，灿烂的文化，许多民间的传说、名人轶事、历史典故都可被经营者“借题发挥”，而且行之有效。

生活运用

爱情兵法树上开花

面试宝典借势打势

在2007年的贺岁电影《命运呼叫转移》中，葛优扮演的庄稼汉老三偷偷喜欢上了毛俊杰扮演的春燕，可是，由于老三其貌不扬、年龄偏大，再加上不愿意到城里打工赚钱，所以，春燕起初根本没把老三放在眼里。

一个偶然的机会，老三从一位城里画家的手里得到了一部手机，借助这部手机，老三从一个普通村民摇身一变成了村里的“活神仙”。

正巧春燕的嫂子难产，有了手机的老三可帮了春燕一家的大忙。有了这次雪中送炭，春燕再也不敢小看这个憨厚的老三了，渐渐的，她被老三的善良纯朴所吸引，两人最终情投意合、走向圆满。

树上开花是指利用外界因素壮大自己的力量，使自己由弱变强。虽然老三原本在爱情的较量中处于弱势，但利用一部小小的手机就赢得了爱情的主动，他算是把这招树上开花活学活用了。这也为恋爱中的朋友们提供了借鉴，有时候，一件得体的衣服，一个赏心悦目的发型，这些外在的东西都能改变你在爱情中的分量，让恋人对你更加倾心。

树上开花，常人眼里铁树是开不了花的，但在高人手里，偏偏不可能的事就变得可能起来，原来是知难而上借势布局。借势而省力，借力打力才能四两拨千斤，在不可能的地方创造奇迹，树上开花妙亦如此。

如今，就业压力加大，很多人找工作很吃力，不容易过各种各样的面试关。其实，无论面试是否规范与否，其实都是有章可循的。在自我推荐之后，面试的第二步接踵而来，这时的问题很实际，主考官将拿出具体的案例（题目）来要求你作答。

一些应聘者想当然的认为，只要自己将这个案例（题目）完成很好，主考官就会非常满意，但是，企业并不这么认为，因为企业需要的是综合素质较高的员工，而不是那种只会捧书本“念经”的员工。

企业出题，许多时候并不要求应聘者一定要将案例（题目）完成很好，而是借此来观测应聘者的创新意识、应变能力以及思维观念和其他方面的突出能力。实际上，很多企业出的面试考题，都没有标准答案，媒体和网络上也经常有类似的文章。所以，从这个角度出发，我们应该重新审视一下，该怎样来回答企业主考官提出的问题了。

做过市场的人都熟知“借势打势”，“借势打势”大意就是借助于市场中的热点话题，或者是其他企业的市场炒作，低成本运作自己的市场，相当于借助他人的力量来为自己办事。在面试中，“借势打势”也是行之有效的一种技巧。

“借势打势”在面试中的运用，其实就是用话来套出主考官（或者是企业）出这个题的真实意图。这里其实又分为四个步骤。

首先，在主考官提出问题之初，甚至在主考官提出问题之前，提前主动请求主考官向自己简单介绍一下企业概况，没有任何主考官会拒绝这类问话，因为这至少反映了两件事：第一，你是个谦虚的人，不懂就问，每个企业都喜欢那些好学的员工；第二，你关心这个企业，热爱这个企业，所以你才会想多了解这个企业。甚至，聪明的主考官还能感受到你的“聪明”和“韬光养晦”。许多应聘者总认为自己在面试前多了解一下企业，成功几率会大许多，但他们却忘记了，他们对企业了解再多，也不如企业主考官了解多；更何况，主考官也是人，也希望有人向他们请教，聆听他们的讲话，而不是反过来“倾听”应聘者的“教诲”。

其次，当主考官刚介绍完企业概况时，立即再向主考官请教，企业这次招聘人才，是哪些岗位，以及这些岗位需要相应的员工具备怎样的素质。当应聘人员提出这个问题时，应聘者有90%的可能性将被录用，因为提出这个问题的应聘者，其综合素质已经不容置疑。一些应聘者可能觉得企业招聘广告中有要求，自己再提出来会受到企业讥笑，但事实上，广告中的岗位要求与实际工作中的岗位要求还是有很大差异的，所以，应聘者多问，绝对不是坏事。

第三，在对企业概况以及岗位要求有一定认识的前提条件之下，这时应聘者可以充分施展自己的才华，借鉴以往成功的经验或失败的教训，结合自己应聘岗位的要求，给主考官一个比较圆满的答复。基本上，应聘同一岗位的求职者，在这方面的能力相差并不是很大，应聘者只需要做到能够“自圆其说”就足够了。主考官对此也没有特别严格的考核。

第四，在给了一个初步的答案之后，应聘者还有一些后续工作要做。其中包括：向主考官请教，他对这个问题有何种看法，对于主考官一些比较独到的、中肯的观点，一定要不吝啬赞扬和夸奖；以过去的业绩为例证，再次详细阐述自己的特长，将自己更全面的表现给主考官；分析总结自己的优势和劣势，并将自己的一些为人处世原则巧妙的传达给主考官，让企业更充分认识自己，等等。

可以说，应聘者只要把这个过程顺利度过，基本上可以确保自己的价值得到企业充分认可，当然，最终得到企业欣赏及录用也是顺理成章的事情了。

谋略评析

铁树开花无中生有

借局布势创造奇迹

树上本来就没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不去仔细看，就难辨真假。此计的使用，关键在于善于借某种因素制造假象，以此来壮大自己的声势，其真谛是借局和伪饰。

纵观古今，许多风去人物都是靠此计起家的，他们从一打入官门开始，便运用诡计奇谋去制造矛盾，利用矛盾，到了解决矛盾时，自己就水涨船高。可见，这“树上开花”的策略是斗智的最高原则，但要达此目的，还必须配合其他阴谋或阳谋才可以。

第三十计反客为主