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第6章 并战计（第8页）

某下属在工作中犯了严重过失，领导者让他写一份深刻检查，然后对他说：你今后只要好好干，表现不错，等你调走那天，我就将这份检查还给你，保证不装档案。为了取回这份检查，该下属老老实实为他的上司干了好几年。

（2）领导者设计将下属诱入陷阱，然后逼其就范。采用此类手段，一般难度较高，往往需要领导者费尽心计。在施行过程中，引诱者的手段有高有低。手段高明者，不露声色，不留痕迹，令人难以察觉；手段拙劣者，明火执仗，公开要价，显得俗不可耐，往往需要引诱者有一定的耐心，巧设妙计，放长线，钓大鱼；素质低劣者，则轻而易举就能上钓，不用耗费多少时间和精力。在引诱方法上，则灵活多样，不拘一格。金钱、美女、官职、名誉、地位，各种物质待遇和精神享受，都可以作为诱饵，将“猎物”诱入陷阱，逼其就范。

另外，为了谋取别人的利益，别有用心的人常会制造某种困境，令当事人手足无措，别无选择，只有接受他人的安排。这在谋略上也称之为“上屋抽梯”。人越是在困难重重的时候，越要增强判断的能力，那些“披着羊皮的狼”往往便是在人最需要帮助的时候发动进攻的。不论何时何地，人们都应保持清醒的头脑，不要受环境的左右，凡事三思而行。

谋略评析

置敌死地而灭之

置我死地而后生

上屋抽梯一种诱敌之计，它自有其高明之处。敌人一般不是容易上当的，所以，应当先给它安放好“梯子”，也就是故意给他方便。等敌人“上屋”，也就是进入已布置好的口袋之后，即可拆掉梯子，将其歼灭。安放梯子，有很大的学问，要根据实际情况，巧妙的安放梯子，才能使敌人中计。对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则以示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋仗以使其中计。

上屋抽梯是古人进行战场动员的一种手段，是对“置之死地而后生”思想的形象表述，其目的是以“死”求“生”。此计也有许多活用之处，如能很好地把握，将是一种相当厉害的谋略。

第二十九计树上开花

【原文】借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

【今译】借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。

树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一祥，不仔细去看，真假难辩。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。

此计用在军事上指，自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大。也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。

军事运用

田单多谋复齐城

虞诩增灶拒羌兵

战国中期，著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，连下七十余城，齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。乐毅乘胜追击，围困莒和即墨。齐国拼死抵抗，燕军久攻不下。

这时，有人在燕王而前说：“乐毅不是我燕国人，当然不会真心为了燕国，不然，两座城怎么会久攻不下呢？恐怕他是想自己当齐王吧。”燕昭王倒不怀疑。

可是燕昭王去世，继位的惠王马上用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅知道与己不利，只得逃回赵国老家。

齐国守将是非常有名的军事家田单，他深知骑劫根本不是将才，虽然燕军强大，只要计谋得当，一定可以击败。

田单首先利用两国的士兵都具有迷信心理，他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀结伙地赶来争食。域外燕军一看，觉得奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在真的连飞鸟每天都定时朝拜。弄得人心惶惶，非食害怕。

田单的第二手，是让骑劫本人上当。田单派人放风，说乐毅过于仁慈，谁也不怕他。如果燕军割下齐军俘虏的鼻于，齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理，果然下令歌下俘虏的鼻子，挖了城外齐人的坟墓，这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。

田单的第三手，是派人送信，大夸骑劫治军的才能，表示原意投降。一边还派人装成富户，带着财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已无作战能力了，只等田单开城投降吧！

田单最绝的一招是：齐军人数太少，即使进攻，也难取胜。于是他把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服，牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇。另外，选了五千名精壮士兵，穿上五色花衣，脸上绘上五颜六色，手持兵器，命他们跟在牛的后面。

这天夜晚，田单命令把牛从新挖的城塘洞中放出，点燃麻苇，牛又惊又燥，直冲燕国军营。燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，谁也没有见过，—个个吓得魂飞天外，哪里能够还手。齐军五干勇士接着冲杀进来，燕军死伤无数。骑劫也在乱军中被杀，燕军一败涂地。齐军乘胜追击，收复七十余城，使齐国转危为安。田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范。

树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。树上开花，是无中生有之术，借以混淆观树者的视听，或达到其他目的。

公元115年，羌人进犯武都郡。汉元帝急命虞诩率三千骑兵日夜兼程，赶往武都郡救援。行至离陈仓二十里处，忽听密林中一阵鼓响，五千羌兵挡住去路。

虞诩下令掉转马头，到山脚安营扎寨。羌兵远远望见汉军卸下马鞍在山坡上休息，不知虚实，不敢贸然出击急忙撤退。

虞诩见羌兵退走，忙命将士上马赶路。这一带地势险恶，又是羌人聚居之地。虞诩率三千骑兵，冒着凛冽的寒风，日行二百余里。

行军途中，虞诩命将士每日将驻地锅灶增加一倍。众人不解，问道：“从前孙膑与庞涓作战，曾增兵减灶，大人为何恰恰相反？”虞诩说：“敌众我寡，只能用树上开花计迷惑敌人。”

羌人得知汉军西进，忙集中兵力追击。他们发现汉军营地的锅灶每日成倍增加，不禁大惊，以为是武都郡派部队接应，赶紧掉转马头，抄小路走了。

这日，虞诩的骑兵进入武都郡内的赤亭城。突然，虞诩发现周围山头早已埋伏下无数羌兵，形成包围之势。他急命紧闭城门，准备作战。

汉军在赤亭与羌兵相持十余天，仍难分胜负。虞诩下令将士用强弓放箭，箭未射到羌人阵前就落了下来。羌人无不大笑，以为汉军不会使用弓箭。羌兵将领将骑兵排成密集的行列，向汉军发起攻势。只听汉军阵地鼓声大作，虞诩组织强弓手万箭齐发，羌兵纷纷栽于马下，伤亡惨重。

虞诩又命他的三千骑兵穿上蓝衣从东门出来，又换上黄衣从西门进去，往返持续数日。羌兵远远望去以为汉军兵力众多，便下令连夜撤退。谁知刚撤到第一座山口，便遭到汉军伏击。羌兵仓皇而逃。逃到第二座山口，汉军又冲杀过来，羌兵大乱，自相践踏，死杀无数。虞诩的三千骑兵威风凛凛地进入武都。

商业运用

开发商包装楼盘

经营者借题发挥