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第5章 混战计（第8页）

例子举不胜举。人是社会性动物，所谓社会性，首先就是与亲友的关系。人的生活，主要是与亲友的共同生活。本该最善待的亲友，却成为最没有善待的人。这种遍布于生活中的“远交近攻”现象，似乎说明了人性中的某种根性。因为越是距离近的人，越是容易看透并利用我们的弱点；因此越是在亲近的人面前，我们也越会撕下礼仪的假面。许多人办事爱找熟人，但也有人反其道而行之，正是因为深谙某些人“独吃自家人”的缘故。

美国人做过一个社会调查，请被调查者做出抉择:你是否愿意出卖和陷害自己的某个亲友（不论他将陷入何种厄运），以换取一百万美元？有百分之四十强的人表示愿意，如此高的比率实在让人震惊。但是撇开道德评判，这一调查至少说明:亲友是最容易被出卖和陷害的，因为我们掌握亲友的秘密，而我们无法出卖和陷害一个完全不了解的陌生人。

如果把美国人的调查题目换成:你是否愿意出卖和陷害一个陌生的路人以换取一百万美元？或许愿意的人会更多一些，但这些人显然会明白他们不容易出卖陌生人。人们只能出卖“自己的”东西，人们最容易伤害的，正是“自己人”。

一个人要出卖企业机密，他能够出卖的只有自己供职的企业。一个人要出卖国家利益，他能够出卖的也只有自己的祖国。这说明距离越近，利益纠葛越是复杂难解。而正因为难分难解，超越利益原则的道德行为才超越了人的高尚。

国人有句俗话：“外来的和尚会念经。”这样的心理定势反映了人类妒忌的天性是，特别是乡土观念较强的中国，含蓄的民族文化特性使得人们在情绪宣泄的长期受抑之后，形成了每位社会个体深埋于心底的可以不用表达的妒忌心理。而严重的妒忌心理则直接导致“枪打出头鸟”、“人怕出名猪怕壮”的社会现象。

妒忌的心理现象是有其形成条件的。距离相近，年龄相近，资质相近，出身相近，地位相近，身份接近，性别相同，职业相同，爱好相同等等容易产生共性特征的两个以上个体之间最容易产生妒忌心。试想，杂货店的老板只会对街对面的铺子的生意兴旺产生妒忌，却无论如何也不会对跨国集团的总裁产生同样的心理反应；同学校的两朵校花只能彼此妒忌，却不会对章子怡心怀妒恨；中国的村长也不可能去妒忌美国的村长。当彼此之间实力悬殊或距离遐迩的时候，妒忌就不具备产生的客观条件了。

因此，聪明的先哲们得出了一个结论。如果想在本地发展，你的同乡因妒忌而形成的有色眼镜，会只看到你的甚至你的祖宗八代的污点和缺陷，而对你的成就视而不见，除非你的所有外在表象没有任何让人羡慕的内容。而走出去的结果就不同了，同异地的朋友交往，因为他的对于当地同乡的妒忌，加上对你的历史渊源和内在隐私的无知，比较之下，他会更倾向于与你交往，而不会妒忌。等你在他乡获得了成功，再回来时，乡邻与你的差距已经拉大，对于你，只有羡慕和崇拜，而丝毫没有了妒忌。

张艺谋的电影如果当年选择了在中国发展，也许会在一片骂声里以失败告终；而张艺谋的聪明就在于刻意的把自己和自己的作品从外国人变成外国人，从舶来品变成舶来品。巧妙的策略最终取得了事半功倍的效果，不经意间，曾经在同一起跑线上的导演们只能望尘莫及，有的只是景仰，无论如何也来不及妒忌了。

其实，这只是远交近攻策略形成的一个因素，当然，还有喜新厌旧的需求，还有地域间文化和经济的互补要求，还有许多许多。

谋略评析

瓦解敌人的联合阵线

不要忽视身边的对手

远交近攻计运用“上火下泽”相互离违的道理，说明采取“远交近攻”的不同做法，使敌相互矛盾、离违，而我正好各个击破。远交近攻是战略方面的运用，不是具体的战术运用。其主要目的是为了分化瓦解敌人的联合阵线，防止敌人联合行动，这样有利于我方将敌人各个击破。

“远交近攻”告诉我们，不要忽视身边的任何一个对手，尤其是近在咫尺的潜在危机！同时，作为一种待人处世的策略手段，接触少的，利益冲突就少，不容易产生矛盾。窝里斗，是内部利益冲突的典型现象。虽说朋友的敌人是敌人，敌人的敌人是朋友，而远交近攻也是恒久不变的历史法则。

第二十四计假途伐虢

【原文】两大之间，敌胁以从，我假以势，困，有言不信。

【今译】对处的两个强大敌人中间的国家，敌人胁迫它时，我方却作援求它，立即出兵。《易经·困》卦说：“对处在困迫状况下的国家，光空谈而没有行动，是不会被他信任的。”

假途伐虢语出（左传·僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘，与垂棘之塑，假道于虞以灭虢。”用于军事上，其意在于先利用甲做跳板，去消灭乙，达到目的后，回过头来连甲一起消灭，或者借口向对方借道为名，行消灭对方之实。

处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。

军事运用

晋献公假道伐虢

楚文王灭蔡亡息

春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。

大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之壁，送给虞公。献公哪里舍得？苟息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？

献公依计而行。虞公得到良马美璧，高兴得嘴都合不拢。晋国故意在晋、虢边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！

晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。

几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。

历史上有刘璋开门揖盗，让刘备入川，结果自己丢了老命。像刘备这样用“假道伐虢”之计取胜的战例，古代战争中还有不少。当然，所谓假道的方式，必须根据当时的情况灵活掌握。

东周初期，各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期，楚国势力日益强大，汉江以东小国，纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国，仗着和楚国联姻，认为有个靠山，就不买楚国的帐，楚文王怀恨在心，一直在寻找灭蔡的时机。

蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经常往来。但是，有一次息候的夫人路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待，气得息侯夫人回国之后，大骂蔡侯，息侯对蔡侯有一肚子怨气。

楚文王听到这个消息，非常高兴，认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系，息侯想借刀杀人，向楚文王献上一计：让楚国假意罚息，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息。这样，楚、息合兵，蔡国必败。

楚文王一听，何乐而不为？他立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧团城门，蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。

蔡侯被俘之后，痛恨息侯，对楚文王说：息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话是刺激好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接，设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上，趁着酒兴说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？”息侯只得放夫人息妫出来向楚文王敬酒。

楚文王一见息妫，果然天姿国色，马上魂不附体，决定一定要据为己有。第二天，他举行答谢宴会，早已布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。

息侯害人害已，他主动借道给楚国，让楚国灭蔡，给自己报了私仇，却不料，楚国竟不丢一兵一卒，顺手将自己消灭。

商业运用

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