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第5章 混战计（第7页）

公元前719年，宋卫联合陈、蔡两国共同攻打郑国，鲁国也派兵助战，将郑国东门围困了五天五夜。虽未攻下，郑国已感到本国与鲁国的关系还存在问题，便千方百计想与鲁国重新修好，共同对付宋、卫。

公元前717年，郑国以帮邾国雪耻为名，攻打宋国。同时，向鲁国积极发动外交功势，主动派使臣到鲁国，商议把郑国在鲁国境内的访枋交归鲁国。果然，鲁国与郑重修旧谊。齐国当时出面调停郑国和宋国的关系，郑庄公表示尊重齐国的意见，暂时与宋国修好。齐国因此也对郑国加深了感情。

公元前714年，郑庄公以宋国不朝拜周天子为由，代周天子发令攻打宋国。郑、齐、鲁三国大军很快地攻占了宋国大片土地．宋、卫军队避开联军锋芒，乘虚攻入郑国。郑庄公把占领宋国的土地全部送与齐、鲁两国，迅速回兵，大败宋、卫大军。郑国乘胜追击，击败宋国，卫国被迫求和。

郑庄公巧妙地运用“远交近攻”的策略，取得了当时称霸的地位。

远交近攻的谋略，是大棒和橄揽枝相互配合运用。与自己的远敌结盟，对近敌则挥舞大捧，把它消灭。其实，从长远看，所谓远交，也决不可能是长期和好。消灭近邻之后，远交之国也就成了近邻，新一轮的征伐也是不可避免的。

远交近攻是秦国的外交策略，它对不接壤的诸侯国实行怀柔策略，对邻国则加以各个击破。而一旦隔在中间的邻国被吞并，原先不接壤的诸侯国成了新的邻国，那么原先的远交对象就成了新的近攻目标。这一策略成功地分化瓦解了敌对势力，最终帮助秦始皇统一了中国。

公元前238年，秦王赢政亲政。他毅然铲除叛臣吕不韦集团，手下云集了尉僚、李斯、韩非、王翦、李信等一批谋士武将，开始筹划统一六国大业。

这天，秦王召开军事会议。谋士们慷慨陈词，各献良策。尉僚、李斯、韩非不约而同地提出了“破六国合纵，远交近攻”的计策。

秦王高兴地说：“结交远邦而先取邻国，不但无门前之祸，有取道之便，而且最终可远近皆得。”于是一面派使臣带上重金财宝收买远处的齐、楚等国大臣，一面准备攻打邻国。

毗邻秦国的韩国是六国中最小的诸侯国，兵力薄弱。公元前231年，秦国强兵压境，韩国被迫献出南阳。第二年，秦将南史胜从南阳起兵，轻而易举地攻破韩都，活捉了韩王。

这时，赵国正发生严重旱灾，粮食短缺，人心浮动。秦国乘机派老将王翦率兵攻陷井陉，包围赵都邯郸，并用离间计诱使赵王杀掉名将李牧，于公元前228年攻陷邯郸，生擒了赵王。

接着，王翦有兵压燕境。燕国太子丹无计可施，决意孤注一掷，刺杀秦王。秋风萧瑟，水波呜咽，太子丹在易水之滨为刺客荆轲悲壮送行。大殿上，荆轲正向秦王献上割地之图。当地图展开的一瞬间，荆轲一把抓起图中藏着的匕首，向秦王刺去。秦王急忙躲开。两旁卫士一拥而上，将荆轲捉住，处以极刑。

秦王以此为借口，派王翦率军大举攻燕。公元前226年占领燕都。燕王与太子丹败退到辽东。秦将李信乘胜追击，在衍水大败燕军。燕王走投无路，只得杀死太子丹，向秦求和。

公元前225年，秦将王贲率军包围了魏都，掘开黄河，汹涌的洪波冲毁了魏都坚固的城墙，魏王只得投降。

王翦又长驱直入，占据了楚国的平兴城，养精蓄锐，以逸待劳。等楚军久攻不克，疲劳不堪，只好撤退时，突然挥军出击，打败了楚军。

最后，秦王一面派重兵从燕国南部进军，攻打齐国防御最薄弱的北面，大军直逼齐都；一面又以封地相诱惑。齐王敌不住软硬兼攻，只得归降称臣。

公元前221年，秦王赢政终于完成了兼并六国的大业。在庆祝大典上，尉僚、李斯等向秦王朝拜功贺，秦王向谋士们拱手致谢：“这都是依仗了诸位的远交近攻之计啊！”

商业运用

马云联手杨致远

雀巢公关度危机

2005年，马云有一段“睡不着”的时候。传说eBay首席执行官惠特曼提出10亿美金收购最令其头痛的对手阿里巴巴以及淘宝，以彻底清除eBay进入中国的障碍。而业内人士证明：阿里巴巴投资人孙正义在当时“倾向于”接受eBay的收购，自己套现退出。如果是这样，马云建立的基业将全部归入对手eBay旗下。

在全球，eBay是无可争议的电子商务霸主，而且eBay不仅是淘宝在中国最大的对手，也是对阿里巴巴全球B2B平台的最大威胁。但还有一个力量是雅虎。在日本和欧洲等国，雅虎打败了eBay；在台湾等地区，雅虎还在同eBay激烈交战。不同的是，eBay在中国和阿里巴巴激烈争夺，而雅虎的一拍则在中国市场毫无建树。

2005年5月，马云赶往美国同杨致远见面。7月，阿里巴巴和美国雅虎达成合作。这两家此前几乎看不到任何联系的公司同时宣布，阿里巴巴公司收购雅虎中国公司全部资产，并同时得到雅虎１０亿美元投资。阿里巴巴收购的中国资产包括雅虎中国门户网站、雅虎的搜索技术、通讯和广告业务，以及3721网络实名服务，阿里巴巴获得“雅虎”品牌在中国的无限期独家使用权。

取得阿里巴巴集团40％股份而成为其最大股东的，不是与马云赤膊竞争的eBay，而是“遥远”的雅虎。双方宣布合作之后的几个月，马云就宣布淘宝网继续免费3年，阿里巴巴追加10亿元投资。

其后一年多，马云整合雅虎资源，淘宝进一步侵占eBay中国的市场份额，阿里帝国完成了电子商务从内部管理到外部应用的整体布局。在全球，阿里巴巴也可以借助到其最大股东雅虎的力量，以与eBay全面竞争。

在市场运作过程当中，当企业发展遇到竞争伙伴的时候，一般就要采取“远交近攻”的战略了！因为，往往在远处的竞争伙伴对自己的威胁都不大，大得往往就是身边的竞争对手！

远交近攻之计在现代商业中经常有所应用，例如在国内同行业企业之间竞争时，经常会借助国外企业的力量，联合起来攻击国内的竞争对手。从而使本来均衡的市场向己方倾斜，近而达到击败竞争对手的目标。在今天的市场竞争中，需要讲究竞合，也就是竞争为前提的合作。

雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在20世纪70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。

20世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，给雀巢公司带来了严重的危机。

在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。帕根受此重托后，立即着手调查分析。结果，他发现，造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。

帕根根据调查分析的结果，制定出了一个详细周密的公共关系计划，呈报给雀巢公司。帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。

在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇，开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。在开拓市场过程中，雀巢公司吸取了以往的教训，不是把第三世界的发展中国家单纯看作雀巢产品的市场，而是从建立互利的伙伴关系着手。经过一系列的公关活动，雀巢公司逐渐摆脱了危机。

生活运用

越亲近伤害越深

在他乡易获成功

远交近攻，在社会生活中比在外交和军事中，还要用得多。生活中的许多磨擦，正是因为不少人在社会交往中运用远交近攻这一方法所致。

我们与朋友之间，关系疏远时愿意接近，一旦接近又频频冲突。不少人在公共场所能够做到尊重老人和女士第一，在自己家里却不能善待自己的父母和妻女。很多教师对自己的学生往往能够耐心开导循循善诱，而对自己的孩子却极不耐烦，动辄呵斥打骂。许多人在单位和公司是人际关系的楷模，但在家里却本性大暴露。