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第502章（第2页）

爱音看着新岛空的动作，继续问道：“你这样……”

新岛空：“千早同学，待会儿你跟着我，在我背后看我跟别人交流就行。”

新岛空站在原地观察了一下，很快就进入人群之中，爱音连忙跟上。

“但是最好不要跟我说话，看我就可以了。”

“好……”爱音还迷迷糊糊的，就看到他迅速找到一个目标。

接着，就可以看到新岛空装作不认识路的样子，开始询问路人该怎么去到他们刚才发传单的那栋楼。

在对方友好地帮忙指完路之后，新岛空表示感谢的同时，继续搭话。

“那个，您……是不是经常健身？”

“是……有什么事吗？”

新岛空：“啊，没什么，就是感觉你特别有训练痕迹，很厉害。”

路人听到这话，嘴角止不住的上扬，有训练痕迹，这对一个健身人群来讲，就是非常好的评价。

而这种夸奖方式，也是刚才新岛空通过发了20张传单，和其他路人聊天倄了解到的。

特定的客户人群所在意的事情肯定是不一样的，收集信息很重要。

“还好还好……”

“其实，我也想健身，但是从来没有尝试过……”

“没事，我觉得你可以的……”

“大哥，我是在网上查到的，他们说这个健身房最近才新开业，然后似乎是可以免费健身一周……您说这个是真的还是假的？”

“免费健身一周？”路人的眼睛微微亮起，“这个……我也不清楚，你除了这个健身房叫什么？”

新岛空说出名字。

“但是好像是要领到他们的传单，才可以免费健身……”

“就是不知道这个传单放在哪里了……”新岛空做出沉吟的表情。

千早爱音在背后看着他的演技一套一套的，人都呆住了。

路人大哥很快就咬住了这个钩子。

“要不我跟你一起去看看？免费健身一周……要是器材到位的话，也不是不行……”

新岛空笑着说道：“好啊，大哥，那我们一起去看看？”

“行。”

于是千早爱音便能看到新岛空带着这路人大哥去到楼梯口处，顺利拿到传单，然后跟他一块上楼。

其过程看起来非常丝滑。

十分钟后，新岛空下楼，来到了千早爱音的面前，笑着说道：“刚才那个大哥说，会把这家健身房介绍给朋友，估计待会还会来几个人。”

千早爱音：“……”

新岛空：“剩下的两家店铺，也是一样的套路，我们寻找到合适的客户群体，然后以问路的形式搭话，接着在不经意间透露出这家店铺的特别优惠，也就是所谓的免费。”

“这样，他们愿意尝试的概率就会非常高。”

千早爱音这会儿算是想明白了：“所以你刚才上楼，就是去找那些老板，跟他们要这个优惠……？”

“但是他们是怎么答应的？”

新岛空：“嗯……很简单，比如章鱼烧自助餐厅，凭着传单领一份章鱼烧，这种并不算什么吧？”

“然后女仆咖啡厅就是可以免费获得一杯饮料，可以免费坐一个小时。”

“而一般来说，很少人会在接受这份馈赠之后，还能吃完就跑的，健身房也是同理。”